Francis Dean / Corbis prostřednictvím Getty Images
Pokud jde o vyjednávání starožitností, někteří lidé jsou příliš plachí, než aby požadovali změnu ceny, zatímco jiní považují vyjednávání za uměleckou formu. Ať už se jen učíte, nebo máte roky zkušeností na své straně, je třeba mít na paměti několik základních bodů. Při vyjednávání lepší ceny starožitností a sběratelských předmětů si vždy pamatujte:
- Zřídka získáte slevu, pokud se nezeptáte.
- Při nabídce buďte zdvořilí a rozumní, jinak riskujete, že urazíte prodejce a odejdete s prázdnými rukama.
- Poukážte na nedostatky, pokud musíte, ale nikdy neurážejte zboží prodávajícího jako vyjednávací taktiku - pravděpodobně se vám to obrátí.
- Nenechte obchodníky v rozkroku chrastit vaší klecí. Pokud nechtějí vyjednávat, buďte připraveni jednat a jednat s někým jiným, kdo bude.
- Když poznáte skutečného pražce, vytvořte si pro sebe dobrou karmu a zaplaťte požadovanou cenu prodejce. Oba odejdete šťastní z dohody.
Dále se podívejte na strategie vyjednávání na řadě různých prodejních míst, které běžně navštěvují sběratelé starožitností.
Ilustrace: Smrk / Chelsea Damraska
Garážový prodej
V garáži, na dvoře a v prodejnách značek je docela obvyklé dělat nabídky na zboží. Pokud je položka označena 30 $, nabídněte 20 $ a podívejte se, co si prodejce myslí. Nenechte se však překvapit, pokud počítá s 25 dolary.
Mějte však na paměti, že nabídka nízké ceny, jakmile začne prodej, vám nezíská žádné body u prodejce. Pokud na začátku dne najdete něco, co opravdu chcete, buďte připraveni zaplatit plnou cenu nebo přijmout nominální slevu.
Chcete-li získat nejlepší slevy při prodeji garáží, vraťte se pozdě večer. Pokud byl kus brzy oceněn velmi vysokou cenou, může prodejce s poklesem prodeje výrazně snížit cenu.
Prodej nemovitostí
Většinu prodeje nemovitostí v dnešní době provozují profesionální likvidační společnosti a ceny v první den prodeje obvykle nejsou obchodovatelné. Ceny se však obvykle snižují druhý nebo třetí den, v závislosti na délce prodeje, a obvykle v přírůstcích 25 procent.
Pokud zásady slev nejsou jasně zveřejněny, nestyďte se požádat některého z pracovníků prodeje nemovitostí, kdy budou ceny sníženy. Pokud se zdá, že zboží letí z regálů v první den, nepočítejte s tím, že kousek, na který máte oči, na vás bude čekat, až se slevy začnou objevovat později.
Občas narazíte na prodej nemovitosti, který provádí rodina. Ačkoli zboží může být nabízeno v celém domě, tyto prodeje jsou spíše jako garážové prodeje, pokud jde o ceny a diskontování. Obvykle zde budete mít více volnosti při vyjednávání, a to i v první den prodeje.
Bleší trhy
Většina prodejců na bleším trhu očekává, že budou požádáni o nějakou slevu, obvykle v rozmezí 10 až 25 procent, a podle toho oceňují své zboží.
Chcete-li získat nejlepší nabídku, je rozumné požádat prodejce blešího trhu o „nejlepší cenu“, spíše než o nabídku. Při uvádění ceny může prodejce klesnout níže, než jste čekali. Například pokud je položka označena jako $ 38, váš instinkt vyjednávání vás může vést k nabídce $ 35. Ale co když byl prodejce ochoten jít na 30 $? Mohli byste získat dalších 5 $ slevou, když jim umožníte uvést cenu.
Nebojte se učinit rozumnou protinabídku, pokud prodejce neklesne tak nízko, jak byste chtěli. Nebuďte však příliš překvapeni, pokud se budou držet ceny, kterou původně uváděli. Pokud můžete za tu cenu odejít, přemýšlejte o tom, že se vrátíte o něco později během dne, abyste zjistili, zda si to rozmysleli, když si vezmou o něco méně.
Obchody se starožitnostmi
V případě většiny obchodů se starožitnostmi s jedním prodejcem budete při vyjednávání lepší ceny starožitností a sběratelských předmětů spolupracovat přímo s majitelem nebo zástupcem majitele, například s vedoucím obchodu. Osoba, se kterou jednáte, bude pravděpodobně mít pravomoc snižovat ceny, někdy výrazně, když uvidí dobrou příležitost uskutečnit prodej.
Je lepší použít metodu „nejlepší ceny“ než nabídku, stejně jako na bleším trhu. Nikdy nevíte, jak dlouho má prodejce kus na skladě, nebo zda v tomto týdnu neprobíhaly obchody a že opravdu potřebuje prodej, aby zaplatil nájem. Pokud se nedostanou dostatečně nízko, můžete vždy učinit rozumnou protinabídku.
Starožitnictví
Některá centra nabízejí slevy pouze prodejcům a musíte mít v evidenci osvědčení o osvobození od daně, abyste získali nárok na 10% slevu. Pokud se však zeptáte, většina provozoven s více prodejci nabízí alespoň 10% slevu na položky s cenou nad určitou prahovou hodnotu - obvykle v rozmezí od 20 do 100 USD. Každý pracovník obchodního centra, se kterým se setkáte při nakupování, by měl být schopen odpovědět na vaše dotazy ohledně slev.
Pro více než základní slevu musí obchodník v obchodě obvykle kontaktovat prodejce a požádat o schválení. Obchodní střediska to obecně neudělají, pokud si nekupujete více položek ze stejného stánku nebo jednu položku v hodnotě 100 $ nebo více. Pokud se rozhodnete požádat o tuto zdvořilost, můžete učinit nabídku nebo požádat o nejlepší cenu. Ať tak či onak, neočekávejte, že získáte více než 25 procent, ale mějte na paměti, že 15 až 20 procent je realističtější. Další taktiky a tipy, které je třeba dodržovat:
- Hledejte ND na štítcích. Někteří prodejci v obchodech označují štítky „ND“, což znamená žádnou slevu. To obvykle znamená, že prodejce nacenil zboží co nejrozumněji s ohledem na to, co za kus zaplatil, a není ochoten dále vyjednávat. Pracovníci obchodů často mají pocit, pro které prodejci budou spolupracovat se zákazníky na zboží ND, a podle toho vás provedou.
- Někdy můžete vyjednávat přímo s prodejci. Pokud se vám stane, že narazíte na dealera, který pracuje v jeho stánku, nebo v obchodním centru je co-op a prodejce v ten den pracuje, považujte se za šťastného. I když se to nestává často, možná budete moci získat lepší slevu nebo vyjednávat o zboží ND a pracovat jeden na jednom s majitelem stánku. Prodejce se tímto způsobem vyhne placení provizí z nákupního centra a tyto úspory může často přenést na zákazníka. Mějte však na paměti, že některé starožitné obchodní domy tuto praxi odrazují a jiné ji přísně zakazují. Další možností je vyzvednutí karty ve stánku, je-li k dispozici, a to buď e-mailem, nebo přímo zavolat prodejci. Riskujete, že to budete mít vyprodané zpod sebe, ale můžete si tím zajistit lepší cenu - pokud jste ochotni to riskovat.
Starožitné pořady
Ačkoli je možná nebudete považovat za místa k nalezení výhodných starožitností, vyjednávání starožitností je velmi podobné tomu, které se používá na bleších trzích. Způsob, jak jít, je obvykle žádost o „nejlepší cenu“. Hlavním rozdílem je typ přehlídky, kterou prozkoumáváte, a to od těch, které jsou skutečně podobné bleším trhům se vším všudy vystaveným sluncem, až po špičkové charitativní starožitné přehlídky s prověřenými prodejci.
Prodejci ve všech typech nastavení show si uvědomují, že je zvykem nakupujících požadovat přiměřené slevy. Uvědomte si však, že někteří to uvítají více než ostatní. Občas narazíte na show dealera, který požaduje úplnou cenu bez výjimky, a způsob, jakým odpoví na vaši žádost o lepší cenu, nemusí být nic hrubého.
V těchto případech se můžete rozhodnout, že neochotně zaplatíte požadovanou cenu, a posílit přesvědčení, že při prodeji nemusí uvažovat o slevách (nebo o tom být dokonce zdvořilí!). Nebo můžete jednoduše pokračovat a obchodovat s někým, kdo ví, jak zacházet se svými zákazníky s respektem.
Většina prodejců se k vám však bude chovat slušně, když jim projevíte stejnou zdvořilost. Očekávejte 10 až 25 procentní slevu, když požádáte o lepší cenu a v případě potřeby nabídnete pult. Vězte, že kontrola zpět s prodejcem na konci představení, pokud je kus stále k dispozici, nikdy neublíží.