Sbírka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Začněme řešením mýtu, že díky nízkým cenám se zboží prodává rychleji. To není vždy pravda, zvláště pokud jde o ručně vyráběné předměty. Výsledkem je, že mnoho podnikatelů v oboru hobby a řemesel se podvádí, aby dosáhli přiměřeného zisku. Je to snadné, protože chcete, aby tyto peníze začaly přicházet co nejrychleji. Je lákavé věřit, že čím nižší cena, tím rychleji se prodá.
Někdy mohou nízké ceny u zákazníků způsobit velmi nízké ceny. Proč tak nízko? Také, pokud někdo chce předmět (pokud jeho cena není ohavná), zaplatí za to, co požadujete.
Vzhledem k režii
Při stanovování cen zvažte své režijní náklady. Jedná se o jakoukoli cenu, která přímo nesouvisí s vaším zbožím. Například u šperků by korálky nepředstavovaly režijní náklady, protože jsou součástí zboží, které prodáváte. Mezi příklady režijních nákladů patří:
- Cestování (například nakupování spotřebního materiálu na představení).
- Vaše kancelářské potřeby (vizitky, papír, pera atd.).
- Vaše nářadí (kleště, nůžky na drát atd.).
Je důležité je vzít v úvahu, protože vás stojí peníze, a pokud to do ceny svých šperků nezapočítáte, ztrácíte peníze. Spočítejte si režijní náklady a přijďte s přibližnými režijními náklady, které můžete použít na každý šperk, který prodáváte.
Náklady práce
Buďte realističtí ohledně toho, kolik musíte za hodinu vydělat. Jakmile zjistíte hodinovou sazbu, dalším krokem je zjistit, kolik času přibližně trvá, než si vyrobíte své šperky. Od nynějška až do věčnosti si nemusíte dávat pozor na každý jednotlivý kus, ale musíte mít představu o tom, kolik času zabere výroba většiny šperků. To vám později pomůže, když se pokoušíte určit konečnou cenu vašich šperků.
Velkoobchod vs. maloobchod
Pokud chcete uskutečnit množstevní prodej, pak je to téma, se kterou se musíte vypořádat. Mnoho řemeslníků má pocit, že je využívají velkoobchodníci, ale pravidla pro velkoobchod již byla stanovena. Musíte tedy hrát podle jejich pravidel. Můžete prodat své šperky na výstavě, ale budete muset strávit 1 až 2 dny na výstavě a navíc utratit peníze za jídlo, pití, benzín atd., Zatímco obchod by vám je mohl sundat z rukou jen na pár hodin vynaložené na prodej.
Cenové vzorce pro šperky
Při stanovování cen šperků můžete použít několik různých vzorců. Ujistěte se, že přijdete s velkoobchodní a maloobchodní cenou na začátku rozvoje podnikání, protože později může být příliš obtížné to udělat zpět. Chcete velkoobchodní ceny, pokud se jednoho dne rozhodnete prodat do obchodu, a chcete maloobchodní ceny, pokud se rozhodnete prodat na uměleckých přehlídkách. Pokud děláte obojí, nechcete, aby se majitelé obchodů dostali k tomu, že podhodnocujete jejich ceny, takže váš maloobchod musí být v souladu s obchody, kterým prodáváte.
Jednoduchý vzorec při stanovení cen pro velkoobchod je spočítat náklady (to zahrnuje práci, režii a zásoby) a vynásobit 2:
2 x (zásoby + práce + režie) = celkové náklady pro vás
U maloobchodu udělejte totéž, ale vynásobte jej 2,5 až 3 (často se označuje jako keystone pricing).
Cenové proměnné
Faktory jako místo, kde prodáváte své šperky, mohou ovlivnit cenu, kterou byste měli požadovat. I když musíte být konzistentní, může to být příliš obtížné zvládnout, pokud jsou vaše ceny všude, musíte si být vědomi svého publika. Prodej vašich šperků na farmářském trhu v malém městě nebude stejný jako prodej ve špičkové galerii.
Slova konečné ceny
Většina výrobců šperků nepožaduje dost pro své šperky. Cítíme se zastrašeni velkými obchody, které dovážejí šperky, ale pokud se nad tím zastavíte a přemýšlíte, devětkrát z deseti, bude vaše práce mnohem kvalitnější. Pokud chcete, aby se vaše klenotnictví stalo vážným a životaschopným zaměstnáním, a nikoli jen koníčkem, musíte být seriózní podnikatel a to znamená vážně ocenit své šperky, zaplatit si přiměřenou mzdu, pokrýt všechny své výdaje a nakonec , což je zisk.