makenamedia / Twenty20
Jednou z výzev, kterým řemeslníci čelí při zahájení podnikání v oblasti umění a řemesel, jako je prodej ručně vyráběných karet (nebo jakýchkoli ručně vyráběných předmětů), je stanovení ceny. Cena karty musí odrážet práci a použité materiály a také vracet zisk pro tvůrce, ale také musí zajistit, aby byla karta pro zákazníka cenově dostupná.
Příliš levný prodej karet znehodnocuje práci výrobce karet a může nakonec skončit bez kapes, což není základem udržitelného podnikání, zatímco karty, které mají příliš vysokou cenu, se nebudou prodávat. V nejlepším případě to může zahrnovat promarněný čas; v nejhorším případě by to mohlo mít za následek také ztrátu peněz, které byly vynaloženy na nákup zásob, a ztrátu obchodních příležitostí.
Můžete použít kalkulačku cen ve formátu PDF, která vám pomůže ocenit vaše karty. Pokud si to chcete zjistit sami, je třeba vzít v úvahu tři klíčové faktory.
Započítání nákladů do vaší ceny
Cena výroby karty je rozdělena do následujících oblastí:
- Náklady na materiál: To zahrnuje vše, co se používá k výrobě karet, jako jsou gumová razítka, inkousty, ozdoby, obaly a polotovary karet.
- Náklady na práci: Stanovení nákladů na práci je zásadní součástí správné úpravy nákladů. Musíte uhradit náklady na svůj čas. To by mělo zahrnovat čas potřebný k výrobě karet a také čas potřebný k marketingu a podpoře podnikání, vytváření nových návrhů, správy a dalších každodenních aspektů podnikání s kartami.
- Režijní náklady: Náklady na režijní náklady budou zahrnovat náklady na světlo a teplo, veškeré náklady na dopravu, poplatky za telefon a internet, kancelářské potřeby a veškeré další náklady, které vzniknou při výrobě a prodeji karet.
- Obchodní ceny a provize: Pamatujte, že když prodáváte karty prostřednictvím třetích stran, obvykle očekávají buď obchodní cenu, která bude nižší než běžná maloobchodní cena, nebo si z prodeje vezmou provizi. Ať tak či onak, částka, kterou obdržíte, bude nižší než částka, kterou obdržíte, pokud karty prodáte přímo. Tyto náklady bude nutné zohlednit při sestavování rozpočtu.
Tržní faktor
Dalším klíčovým faktorem při stanovení cen ručně vyráběných karet je to, co trh ponese. Pokud jsou po nacenění všech jednotlivých prvků výroby karty cena pro zvolený trh příliš vysoká, pak se karty neprodají. Dobrý přehled o ceně již dostupných karet pomůže určit dobrou cenovou hladinu.
- Pokud jsou ceny příliš vysoké: Podívejte se znovu na návrhy karet a zjistěte, zda existuje něco, co lze upravit. Nemá smysl pokračovat s kartami, pokud jsou na trhu předražené. To může zahrnovat hledání levnějších materiálů, vystřižení některých ozdob nebo hledání technik šetřících čas.
Pokud nechcete měnit design ani použité materiály, pak je další možností hledat trh, kde jsou karty s vyššími cenami přijatelné.
- Pokud jsou ceny příliš nízké: Může se to zdát jako menší problém, pokud jsou však ceny karet vnímány jako nízké, pak by karty mohly být považovány za „levné“. To by samo o sobě mohlo odradit potenciální zákazníky. I když zjištění, že potenciální náklady na ručně vyráběné karty jsou příliš nízké, je extrémně vzácné, stojí za to také zkontrolovat a dvakrát zkontrolovat své údaje!
Zisk
Chcete-li provozovat úspěšné a udržitelné podnikání, musíte zohlednit zisk. To vám pomůže vybudovat vaše podnikání a umožní vám reinvestovat do podnikání pomocí reklamy a marketingu. Poskytuje vám také prostor pro nabídku prodeje a slev na prodejní cenu.
Vzorec pro stanovení cen ručně vyráběných karet
Existuje mnoho vzorců pro stanovení cen vašeho ručně vyrobeného zboží. Jeden z nejoblíbenějších prodejců Etsy je následující:
Náklady na spotřební materiál + časové náklady + režijní náklady x 2 = velkoobchodní cena x 2 = maloobchodní cena
Pokud uvažujete o prodeji svých karet prostřednictvím velkoobchodů, jako je Etsy Wholesale nebo jiní, budete muset zohlednit marži, jak je uvedeno výše, protože mnoho velkoobchodních kupujících očekává slevu až 50 procent. Pokud vás výše uvedený vzorec nechává navíjet, nebojte se! Toto je pouze vodicí vzorec a můžete jej vyladit tak, aby reprezentoval vaše vlastní potřeby.
Správně cenové karty jsou součástí základů požadovaných k vybudování výnosného a úspěšného podnikání s ručními kartami.