ralucahphotography.ro / Getty Images
Pokud se výroba vašich vlastních náramků a náhrdelníků změnila z koníčku na posedlost, může být na čase přijít na to, jak prodávat ručně vyráběné šperky, abyste kompenzovali své náklady na dodávky nebo vydělali nějaké peníze navíc. Možná dokonce doufáte, že jednoho dne opustíte práci, pokud se firma rozběhne.
Ručně vyráběný klenotnický průmysl je bohužel trochu přesycený díky webům, jako je Etsy, které usnadňují komukoli prodávat své zboží online, ale tyto tipy vám pomohou začít na správné cestě za účelem dosažení nejlepší šance na úspěch.
1. Rozhodněte se, co prodáváte a komu prodáváte
Je lákavé chtít zahájit podnikání hned poté, co dokončíte svůj první výukový program výroby šperků, ale několik ručně vyrobených šperků z vás nedělá mistra. Vteřinu zpomalte a zdokonalte své řemeslo. Zdokonalte svůj styl výroby šperků, aby vaše kousky byly soudržné, jedinečné pro značku, kterou chcete vytvořit, a dobře vyrobené.
Zatímco pracujete na zdokonalování svých dovedností v oblasti výroby šperků, udělejte si čas na rozhodnutí, zda se vaše firma zaměří na jemné šperky nebo bižuterii. Jemné šperky vyžadují větší počáteční investice, protože materiály jako drahé kovy a drahé kameny jsou nákladné. Bižuterie je trendy a levná; je levnější vyrobit, ale protože bižuterie je levnější a prodává se rychleji, budete muset mít po ruce větší inventář.
Při procházení počátečních fází podnikání v klenotnictví myslete také na svého ideálního avatara pro zákazníka. Konceptualizujte typ člověka, který bude kupovat vaše zboží. To vám pomůže při výběru typů kusů, které chcete vyrobit, kde je prodat a jak je prodat. Najděte online pracovní list avatarů zákazníků, který vám tento proces pomůže.
2. Založte firmu
Pokud si nejste jisti, zda je klenotnictví pro vás, prodejte své ručně vyráběné šperky místně na veletrhu řemesel a vyzkoušejte vodu. Počkejte, až zahájíte svůj vlastní internetový obchod, dokud nezpevníte, jak bude vypadat vaše značka, jak bude fungovat vaše účetnictví a necháte si založit všechny potřebné doklady. Váš první dojem jako online obchodu by měl být profesionální.
Jakmile si budete jisti svými dovednostmi v oblasti výroby šperků a budete vědět, že chcete začít podnikat, důkladně si naplánujte obchodní stránku. Napište obchodní plán, vytvořte scénář značky a zaregistrujte se k DIČ. Vyberte vhodný název a zaregistrujte se u DBA. Než půjdete na trh, poraďte se s dalšími profesionály o zdokonalení svého obchodního modelu.
3. Vyberte si své prodejní místo
Zjistěte, zda budete prodávat online, osobně nebo obojím. Chcete otevřít kamennou prodejnu? Chcete dělat jen řemeslné představení? Chcete svůj vlastní web vytvořený pomocí služby, jako je Squarespace nebo Shopify, nebo chcete prodávat na webu, jako je Etsy? Určete, kde chcete prodat a jak bude spravován váš inventář.
Proveďte průzkum trhu v dalších klenotnických firmách, které na těchto místech úspěšně prodávaly, abyste získali přehled.
4. Vytvořte inventář
I když chcete prodávat pouze online, potřebujete k prodeji víc než jen pár kusů. Je běžné si myslet, že kousky můžete vyrábět jen tak a tam, jak se prodávají ostatní. Chcete-li však získat dynamiku vpřed, musíte začít se zdravým inventářem. Poté nezapomeňte v prvních měsících pravidelně přidávat kousky. To pomůže potenciálním zákazníkům brát vaše podnikání vážněji.
Když pracujete na svém inventáři, sledujte trendy šperků tím, že denně kontrolujete módní blogy a účty Instagram. Součástí udržování čerstvého inventáře je zajistit, aby kusy, které prodáváte, byly módní.
5. Master Photography
Chcete-li, aby vaše klenotnictví stálo mimo ostatní, je důležitá fotografie. Dobře sestavená a správně osvětlená fotografie je důležitá dovednost, kterou je třeba zdokonalit, i když plánujete místní prodej. Můžete plánovat prodej výhradně na řemeslných představeních, ale stále budete chtít udržovat určitou přítomnost online, abyste se spojili s předchozími a potenciálními zákazníky. Mít profesionálně vypadající fotografie pro tyto platformy pomůže.
Pokud fotografujete sami, nejjednodušší možností je vyfotografovat každý z vašich kousků na bílém pozadí. Použijte světelnou skříňku pro fotografování, abyste zajistili, že vaše fotografie budou rovnoměrně osvětleny a budou vypadat soudržně. Může být lákavé být kreativní s nastavením nebo používat modely, ale pokud nejste profesionální fotograf, je nejlepší si to užít jednoduše.
6. Získejte sociální síť pro bezplatný marketing
Zúčastněte se několika online kurzů, kde se naučíte, jak posunout svou přítomnost na sociálních médiích na vyšší úroveň. Zatímco fantastické webové stránky a blog byly kdysi primárními způsoby, jak se malé klenotnické podniky prodávaly, v dnešní době se můžete zbavit toho, že nemáte webové stránky a jen udržujete aktivní přítomnost na sociálních médiích. Staňte se svým osobním PR a oslovte blogery a influencery, abyste zjistili, zda jsou ochotni sdílet vaše šperky se svými následovníky.
Dvě slova, která si zde pamatujeme, jsou důslednost a soudržnost. Udržujte své kanály v souladu s vaší značkou a omezte osobní příspěvky. Nezapomeňte zveřejňovat příspěvky alespoň několikrát týdně, abyste neztratili kontakt se svým cílovým publikem. Naplánujte si příspěvky předem a využijte výhod bezplatných nástrojů.