Pam Susemiehl / Getty Images
Ať už kupujete nebo prodáváte mince, svou výhodu při vyjednávání s prodejci mincí můžete zvýšit pochopením toho, jak trh s mincemi funguje v zákulisí. Jedním z největších problémů, které vidím jako pozorovatel trhu sbírání mincí, je široká propast mezi tím, co průměrný spotřebitel očekává od prodejce mincí, a tím, co průměrný prodejce mincí věří, že by měl spotřebiteli poskytnout. Většina těchto rozdílů se zmenšuje na důvěru.
Průměrný spotřebitel si myslí, že může důvěřovat prodejci mincí, že mu dá čestné hodnocení a zaplatí spravedlivou cenu za mince, které prodává. Průměrný prodejce se domnívá, že je správné platit za co nejnižší cenu, aby maximalizoval svůj zisk, a že je na spotřebiteli, aby si udělal domácí úkol. Naštěstí nalezením tohoto článku získáte mnohem lepší podmínky při jednání s prodejci mincí.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Přehled podnikání v obchodování s mincemi
Existují dvě hlavní kategorie prodejců mincí - velkoobchodník a maloobchodník. Velkoobchod se agresivně snaží přivést na trh nový materiál a často navštěvuje přehlídky mincí, místní aukce a provozuje reklamní nabídku na nákup mincí. Většina tohoto materiálu se prodává ve velkém množství maloobchodním prodejcům. Jinými slovy, budou nakupovat mince téměř od kohokoli, ale prodají své mince pouze dalším prodejcům. Tito prodejci bohužel musí platit nižší ceny, aby mohli z prodeje vydělat.
Maloobchodní prodejce mincí získává většinu svých zásob od velkoobchodníků. I když se maloobchodní prodejci mincí mohou také účastnit přehlídek mincí a nakupovat na místě, většina jeho obchodních příjmů spočívá v poskytování služeb klientele kupců s jedinou mincí. Obchodník tohoto typu vám s větší pravděpodobností zaplatí za své mince vyšší ceny, protože před prodejem nemusí projít dvěma sadami rukou. Ale buďte opatrní, někteří místní prodejci jsou také často nejhorší z cheatů! Důvodem je, že větší prodejci pravděpodobně patří k organizacím, které od nich vyžadují předplatné etického kodexu, jako je Americká numismatická asociace nebo Profesionální numismatická společnost. Úvaha číslo jedna, kterou musí vzít v úvahu každý, kdo kupuje nebo prodává mince, je rekurz. Jaký druh postihu máte, když se něco pokazí?
To neznamená, že všichni obchodníci s mincemi jsou zloději a podvodníci. Naopak. Velká většina obchodníků s mincemi dodržuje řadu etických a morálních zásad, aby si zajistila své budoucí podnikání. Je však samozřejmé, že existuje několik špatných jablek, která mohou zničit vaši důvěru v hobby sbírání mincí.
Velkoobchodní ceny mincí
Jedním z nejlepších způsobů, jak se vyzbrojit proti důvtipnému prodejci mincí, je znát velkoobchodní ceny, které za své mince platí. Velmi široce používaným standardem v amerických mincích je Coin Dealer Newsletter, který je vytištěn na šedém papíru a vychází každý týden. Lidé jej také označovali jako „Šedý list“ nebo „CDN“.
Většina profesionálních prodejců mincí se přihlásila k odběru této publikace, která uvádí velkoobchodní hodnoty pro všechny hlavní typy amerických mincí a pamětních mincí. Rovněž s sebou nese ceny mincovních sad, deskových mincí a bankovek nazývaných „zelený list“.
Důležitým konceptem, který je třeba pamatovat při diskusích o cenách šedé tabulky, je to, že mluvíme o velkoobchodním trhu. Tento trh charakterizují dvě věci: (1) Většina obchodů pro hromadná množství, takže ceny se nevztahují na jednotlivé mince, a (2) Nabídky jsou minimální transakce služeb. Nemůžete se obrátit na prodejce mincí, který pro vás musí zhodnotit a ohodnotit vaši sbírku a očekávat, že zaplatí „nabídkové“ ceny Šedého listu. Šedý list by vám však měl poskytnout dobrou představu o tom, jaké jsou vaše mince v obecném smyslu, takže neprodáváte mince v hodnotě 1 000 $ za 200 $.
Ziskové rozpětí obchodníka s mincemi
Obecně platí, že čím častější je mince a čím nižší je mince, tím vyšší musí být pro obchodníka vyšší zisková marže (vyjádřená jako procento z prodejní ceny). Důvodem je to, že nekvalitní běžné mince se prodávají hůře. Dalším důvodem tohoto rozdílu je dolarová hodnota. Pokud si od vás prodejce koupí běžné datum, které je ve velkém oběhu 1940 Wheat Cent, mohl by vám za minci zaplatit 2 centy a prodat je za 5 centů, což by znamenalo větší než 100% zisk (ale stále jen 3 centy). Ale pokud si koupí klíčovou rande se silným oběhem, jako je pšeničný cent 1931-S v dobré kvalitě (stupeň G-4), mohl by vám za něj zaplatit 50 $, i když bude mít pouze 20% zisk když to prodá za 60 $. Rozdíl je v tom, že klíčová mince 1931-S se pravděpodobně prodá mnohem rychleji než cent 1940. Dodatečně,hodnota dolaru byla mnohem větší.
Dalším obecným pravidlem velkoobchodního stanovení cen mincí je, že čím je mince hodnotnější, tím menší musí být zisková marže, procentuální. Pokud obchodník s mincemi koupí minci za 15 000 $ a rychle ji prodá za 16 000 $, může získat zisk tisíc dolarů. Pokud je však tato mince svázána v jeho inventáři po dlouhou dobu, než si ji někdo koupí, existuje velká částka peněz, která mu nic nevydělává.
Celkově lze říci, že ziskové marže pro mince jsou primárně určeny těmito třemi faktory:
- Jak rychle lze minci znovu prodat (poptávka na trhu)
- Jak vysoká je hodnota dolaru (kapitálový výdaj)
- Celkový stav trhu s mincemi (dynamika trhu)
Obchodníci s mincemi musí dosáhnout rovnováhy mezi těmito faktory, aby zůstali ziskoví.
Obchodníci s mincemi a běžné haraburdí
Jedním z důvodů, proč existuje takový rozdíl mezi tím, co průměrný spotřebitel očekává, a tím, co obchodník s mincemi přináší při nákupu mincí od veřejnosti, je to, že obchodníci s mincemi vidí obrovské množství běžných „haraburdí“. Pod pojmem „haraburdí“ mám na mysli běžné penice z datlí, které obíhaly Buffalo Nickels a Mercury Dimes, oblékaly Washington Quarters a obíhaly Franklin a Kennedy Halves.
Lidé nabízejí prodejcům mincí tolik tohoto druhu materiálu, že mnoho z nich unavuje, když je vidí. Dají takový materiál zběžně jednou a na základě dlouholetých zkušeností za něj nabízejí nízké ceny. Lidé již obvykle vytáhli cennější mince a ponechali „haraburdí“. Zákazník má pocit, že jeho mince nebyly oceněny spravedlivě. Co kdyby prodejce přehlédl něco vzácného? Neměl by si být jistý každou mincí?
Lidé, kteří prodávají své mince prodejcům mincí, mají často pocit, že s nimi nebylo zacházeno spravedlivě. Obchodník mohl minutu nebo dvě míchat prstem kolem krabice nebo sklenice s mincemi a poté učinit nabídku, která se zdá být příliš nízká. Ještě horší jsou případy, kdy prodejce otevře modré složky Whitman, rychle se podívá a poté nabídne 9 $ za celou sbírku. Jak může vědět, jaké jsou hodnoty mincí, když se na každou z nich nejprve ani nepodívá? Snaží se mě strhnout?
Realita prodeje mincí
Jak již bylo vysvětleno dříve, prodejci mincí vidí obrovské množství toho, co běžně nazývají „haraburdí“. I když tyto mince mají svou hodnotu, jsou tak často vidět na prodej, ale je tak těžké je prodat, že se je obchodník s mincemi zdráhá koupit. Když někdo přinese například velkou plechovku pšeničných centů, většina obchodníků jim projde prsty, aby posoudili rozsah dat a průměrnou kvalitu mincí. Pokud se jeví jako běžná běžná rande, které obíhaly Wheaties, prodejce obvykle nabídne paušální částku. Tato cena je založena na jeho odhadu hmotnosti, jinak je může projít počítadlem mincí. Ať dělá cokoli, předpokládá dvě věci:
- Že již byla ze šarže odstraněna všechna cenná data a
- Pokud prodejce poslal prohledané mince, cenná data jsou tak vzácná, že šance, že se žádná z cenných mincí neobjeví v této šarži.
Proto za mince platí „nejhorší možný scénář“. Totéž platí pro většinu mincí ražených ve dvacátém století, ať už se jedná o buvolské nikly, rtuťové desetníky, washingtonské čtvrti atd. Dealeři rychle vyhodnotí stupeň a data a poté učiní nabídku na základě hromadné ceny. Cena, kterou nabízí, je často založena na hodnotě zlata v mincích. Pokud by obchodník náhodou našel v dávce vzácnou minci, je to skvělé, ale většinou ne, a takové mince nestojí za čas, který je zapotřebí ke kontrole každé z nich.
Pokud chcete maximalizovat peníze, prodejce vám zaplatí za vaše mince; budete je muset roztřídit do dávek a nezapomeňte odstranit jakoukoli minci v hodnotě nejméně desetinásobku nominální hodnoty podle Červené knihy. V závislosti na typu mince existuje několik různých způsobů, jak seřadit mince, aby se maximalizovala cena. U centů pšenice pomůže jejich třídění po desetiletích. V průměru činí cent pšenice u dospívajících 15 až 18 centů, každý v závislosti na průměrné známce. Centy ve 20. letech jsou 10 až 12 plus; Centy ve 30. letech jdou za 6 až 8 centů; a oběhové centy ve 40. a 50. letech se obvykle pohybují po 2 centech. Smíšené, netříděné Wheaties jdou za 2 centy každý, nebo možná trochu víc, pokud prodejce zjistí, že obsahují dřívější data. Když je roztřídíte do několika desetiletí, zlepšili jste svou ziskovou marži. Další třídění, do jednotlivých let,může také pomoci, pokud máte dost na to, abyste udělali plné role.
Prodej sbírek mincí
Pokud máte kompletní sbírky mincí ve složkách nebo albech, je nejlepší je ponechat v albu. Pokud však jde o prodej dílčích sbírek, mějte na paměti, že prodejci mohou často o hodnotě rozhodovat opravdu rychle. Například většina prodejců, kteří nakupují mince, vidí každý měsíc desítky těchto modrých Whitmanových složek. Mohou rychle pohlédnout na mince ve složce a vyhodnotit hodnotu sbírky podle toho, které díry jsou prázdné. Bez těchto několika vzácných „klíčových dat“ by mince mohly být také ve sklenici nebo krabičce na boty a prodejce vám podle toho dá cenu. Pokud jsou mince, které vidí ve složce, vyšší než normální známka, měla by být také jeho nabídka vyšší, ale většina lidí se cítí opovrhovaná, když obchodníci s mincemi pouze pohlédnou na své sbírky a poté učiní nabídku.
Stejný princip platí pro mince v jiných složkách, jako jsou alba Dansco a jiné typy složek a alb na mince. Trvá jen chvilku, než někdo, kdo má zapamatovaná klíčová data, zkontroluje, zda jsou ve vaší sbírce.
Chcete-li maximalizovat svůj zisk při prodeji mincí v těchto složkách, zejména těch v levných složkách, jako je Whitmanův typ, můžete mince ze složky vyjmout a uložit je do držáku na mince 2x2. Označte na držáku datum a značku mincovny, pokud existuje (pokud však nevíte, co děláte, nepište na držitele známky).
Uchovávejte samostatný seznam hodnot Šedý list nebo Červená kniha pro každou minci, kterou chcete prodat. Na minci ve svém „držáku“ je něco, díky čemuž vyniká jako jednotlivec, a přestože prodejce bude v zásadě cenit sbírku jako jednu dávku, pravděpodobně dostanete výrazně vyšší nabídku, než kdybyste odešli ve složce Whitman. Část důvodu je psychologická tím, že každá mince je její vlastní, spíše než jako součást neúplné sbírky; zdá se, že to stojí za více. Část důvodu je ale také praktická. Pokud je mince již v 2x2, dealer ušetří čas a trochu výdajů, které vám může předat.
Prodej mincí na deskách a 2x2
Pokud jsou mince zapouzdřeny v deskách, mají nejčastěji hodnotu větší než stejná mince, která by byla v kartonovém držáku 2 x 2. O kolik více záleží na kvalitě desky. Pokud se jedná o desku PCGS nebo NGC, měla by se mince obchodovat velmi blízko „nabídkové“ ceny šedého listu, protože tyto ceny jsou pro „neviditelné“ mince, které obvykle patří k nejnižším příkladům v dané třídě. Pokud je deskou ANACS nebo ICG, je stále docela solidní, ale nestojí za to tolik jako mince nejvyšší úrovně PCGS a NGC.
Pokud je mince v jiné desce, než je tato, má obvykle přibližně stejnou částku, než kdyby byla v 2x2. Nejlepší způsob, jak maximalizovat zisky u neprémiových deskových mincí a 2x2, je konzultovat Šedý list a pokusit se přiblížit „nabídkové“ ceně vašich mincí. Klíčové je znát hodnoty předem, ale nezapomeňte, že prodejce potřebuje prostor pro dosažení zisku.
Editoval: James Bucki